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徐之伟(六):产品推广的技巧——写给所有直销人员的一封信

        说到技巧,有这么一句话“熟能生巧,巧能生妙”,我认为这句话同样给各位直销精英在销售中去应用。我做了几十年的销售,在推销产品、推销团队、推销理念上都是很熟悉的,从而掌握了很多销售上的技巧,要掌握产品推广的技巧就必须从以下几个方面认真着手:
 
一、熟悉产品

        说服别人购买,必先说服自己。直销人员对于自己即将要进行销售的产品,必须先自己熟悉起来。比如说,你要卖虫草胶囊,可是隆力奇的虫草胶囊具有哪些方面的优势?你就必须知道,1、隆力奇的虫草胶囊采用的是国家863计划成果,是高科技产品;2、隆力奇的虫草胶囊虫草素含量比天然的、其它的品种虫草要高出300%,是大补品;3、隆力奇的虫草胶囊是由江苏隆力奇集团生产和出品的,是大品牌,质量有保证,等等。我举这个例子,就是要告诉大家,知己知彼,方能百战百胜。而要成功地推销一款产品,就必须熟悉它的主要功能,它的配方等相关概念。工欲善其事,必先利其器。直销人员在推销每一款产品之前,必须对这款产品的特性非常了解,先说服了自己要购买,再去说服别人购买。因为隆力奇直销产品有100多个品种,如果你不熟悉它们,你就没有办法去做宣传,也就无法要求别人下单。
 
二、选择好产品

        什么季节销售什么季节的产品,什么对象销售什么产品。这是直销行业销售的默认规则。
(一)看季节销售产品。现在已经进行初冬,一些中老年朋友需要滋补,隆力奇骨钙粉、蛇酒、虫草胶囊、菌类保健品,比较好,可以推销。洗发水、沐浴露、香皂、牙膏、洗衣粉等一年四季的常用产品,一年四季都可以进行销售。
(二)看对象销售产品。
        看到家庭主妇,你可以向她推荐隆力奇的家居清洁产品,比如说洗洁精、香皂、高浓缩洗衣粉等;看到中老年人,你可以向他们推荐我们的保健食品;看到大学生,可以向他们推荐我们的口气清新剂、雅妍等产品;看到爱美的中青年女性,可以向他们推荐雅妍等产品;看到抵抗力差的人,可以向他们推荐一些具有保健功能的食品。
 
三、寻找最合适的目标客户进行销售

      对于我们直销人员应该找什么样的客户,这个命题,我们要量体裁衣。可以说,我们遇到的每一个人都是我们的目标客户。但是怎么将目标客户变成我们真正的客户,才最为关键,我们需要在这个上面下功夫。
(一)将每一个人都锁定为我们的目标客户。
        直销员作为中国十三亿人中的一个个体,每天都要与很多人打交道,坐公交车时,四周的那些乘客;买东西时,跟你交谈的销售人员;儿时的一些玩伴,大学里不经常联系的一些铁哥们、闺室密友,还有你尊敬爱戴的师长,和睦相处的四邻等等,这些人都是,也都有可能成为我们的目标客户。
(二)怎样判断目标客户需要什么。
        你的老师多年的老毛病又犯了,这时候,是不是需要一些隆力奇的虫草胶囊、纯蛇粉、蛇龟酒等补品,来补补身体;你邻居家的儿子正在考大学,需要营养,隆力奇的蛋白质粉不是很好吗;你一个大学同学,多年的青年痘,一直伴随他从学生走到领导岗位,让他很苦恼,但又多方求医无效,隆力奇的蛇粉经过18年中国市场的验证,为什么不能让他试一试;你的妻子每天为你做家务,是不是该为她换一换多年的低价的洗洁精,而用隆力奇的高档的浓缩洗洁精,洗衣粉是不是也该换换了,换成隆力奇无磷配方的洗衣粉;你的一个远房的亲戚刚从大学毕业,但是因为市场人才饱和,他又缺乏工作经验,无法应聘到称心如意的工作,但是他喜欢与别人交流沟通,喜欢做好事,那么你是不是要推荐一下隆力奇的直销,发展其成为我们的会员,帮助他成功就业。
(三)直销员要为目标客户真诚地服务,换回他们的好感。
        现在社会上很多人谈直销色变,直销真的有那么可怕吗,我看不尽然。作为一个解决大量劳动力人口,为他们分忧解难的行业,作为中国二十一世纪最具竞争力、最朝阳的产业,我们直销员应该为自己所从事的职业是一个自主创业的平台而骄傲。直销员首先必须将自己的真心,来换回目标客户的真心。因为我们不仅仅是在卖一种高质量的优质产品,还是在出售我们的先进理念,出售我们的服务,出售我们的专业水平。只有大家这样去想和这样去做了,才能够换回目标客户的真心和信心。这些目标客户在使用完我们的产品,为产品的高质量叫好的同时,还会成为“产品的回头客”和“理念的传播者”,有可能成为隆力奇直销大家庭中的新成员。我们许许多多的直销员就是这样发展而来的。
 
四、如何在大城市、县城、镇里面推广我们的产品 

        产品推广是不分时间、地点、场合、对象的,只要是能够促进隆力奇产品销售的方式,直销员都要勇于尝试。对于推广产品的方法,我认为有以下几点比较重要:
(一)对于操作爱家店实体店的直销员。
        我已经在《如何让爱家店的经营风险更低》一文中有非常详细的叙述,大家可以阅读那篇文章,加以实操即可。
(二)拓宽各类产品推广渠道。
        通过强大的人脉,进行保健产品销售;可以与当地妇联携手,进行雅妍产品的销售;还有银行、保险、电信以及到年底时的各种总结交流会很多都是需要各类礼品的,进行洗护、保健品等的销售。整合拓宽各类渠道,迅速扩充自己的团队人员数量,再依托他们为骨干力量,通过各类渠道进行产品销售。
        大城市、县城、乡镇,因为人口数量、经济规模、消费水准的不一致,实际遇到的问题也不一样。但是有一点可以肯定的是,必须通过人脉的建立、通过网络的延伸,依托实体店,依托隆力奇强大的品牌,抢抓时间点和机遇点,进行销量提升的快速突破。
 
        市场经济制度下的中国,直销行业的发展如火如荼。但是回归到原点,直销人员仍然必须以产品的推广为一切工作的重点,合作更多的推广人员以及推广团队和系统。大家必须创新更多的产品推广技巧,提升内功,强化销售。我们这个时代是以业绩论英雄的,祝各位直销人都能成为业界真正的精英而努力奋斗!

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